到海寧皮革城逛一圈，會發(fā)現(xiàn)有許多的洋品牌。但可以肯定，這些產品絕大多數(shù)甚至百分之百是中國制造的。海寧中國皮革城管委會副主任查加林把海寧皮革的發(fā)展概括為三個階段。最開始只是抓質量，后來意識到品牌的作用，現(xiàn)在海寧皮革已經(jīng)要開始引導消費、做皮衣時尚的引領者。海寧皮衣正加速融人時裝大潮，也可以理解為海寧皮衣業(yè)越來越認識到“海寧皮衣”這塊區(qū)域品牌的價值。借著中國皮革城喬遷新城，2005海寧中國皮革博覽會召開，海寧皮衣業(yè)又一次不失時機地向世界遞上了“海寧皮衣”這張名片。 海寧中國皮革城管委會主任任有法說，今后3-5年時間內，海寧皮革品牌發(fā)展需要“借牌”和“創(chuàng)牌”兩條腿走路。
借 牌
近年來隨著“海寧皮裝”區(qū)域品牌在國內外越來越響，許多國內外知名服裝品牌紛紛與海寧有實力的企業(yè)進行合作。知名品牌對于諸如一厘米縫幾針都有著嚴格的規(guī)定，海寧皮衣企業(yè)經(jīng)過這樣近乎苛刻的細節(jié)錘煉，縫制技術與國際品牌已不相上下.
在不斷同國際大牌打交道的過程中，技藝突飛猛進的海寧企業(yè)已不滿足于為國外大牌做貼牌加工 ， 而尋求到一種與國外大牌更深層次的合作 ——“借牌”。企業(yè)拿到國際大牌商標使用權，將自己生產制作的皮裝貼上國際大牌的商標，再銷售出去。
“我們鼓勵海寧皮衣正確、合法借牌，而且要借正宗的牌，也認可企業(yè)為皮衣行業(yè)外時尚品牌和國外訂單做貼牌加工。我們最反對那些花冤枉錢，去傍一些說不清、道不明的所謂的‘名牌’?！焙幹袊じ锍枪芪瘯敝魅卫钭跇s對此評價道。
創(chuàng) 牌
“創(chuàng)牌”的艱辛從海寧皮裝品牌的發(fā)展歷史便可窺見一斑。
說“雪豹”是中國品牌皮裝的開山鼻祖，也許并不過分。上世紀80年代，以“雪豹”為代表的海寧皮衣，牢牢把握質量、款式、價格三大要素，使海寧皮衣一路走紅?！把┍币慌e獲得全國“十大名牌服裝”稱號和法國里昂國際博覽會金獎，在全國引起了轟動。上海金陵中路雪豹商城開業(yè)，雪豹首開品牌皮衣專賣商場。伴隨著“雪豹，寶中之寶”的廣告語，上海灘時髦人士在商城前排起長隊購皮衣。雪豹走紅，令海寧皮革企業(yè)歡欣鼓舞，90年代初期，海寧許多皮革廠家開始仿效雪豹創(chuàng)品牌，一時間，海寧興起了200-300個皮革品牌。鼎盛過后，從上世紀90年代中期開始，受到市場假冒、皮草行業(yè)管理失控、多元化經(jīng)營等問題困擾，雪豹威風一度銳減。
2004年，雪豹“老樹發(fā)新枝”，成為中國皮裝行業(yè)首批六家“中國名牌產品”之一。捧回中國名牌產品證書后，雪豹決意進一步樹立品牌形象，作好“金字招牌”，在中央電視臺經(jīng)濟頻道和蒙努等同獲“中國名牌”的皮衣企業(yè)做集體廣告，在海寧中國皮革城開出自營精品旗艦店，和授權生產企業(yè)的雪豹銷售店互有側重，除皮衣外繼續(xù)做好雪豹手套、羽絨衣、西裝、T恤等服飾產品。 “如果沒有注冊商標，不打自主品牌，勢必陷入價格戰(zhàn)的泥潭，遭遇數(shù)不勝數(shù)的反傾銷”，蒙努從一家專做皮衣的福利小廠到現(xiàn)在的集團公司，歷程可謂艱辛。如今蒙努已擁有專職設計人員，每年推出新款二三百只。采用的面料有國產綿羊皮和壓花皮、西班牙油光皮、美國鹿皮、意大利綿羊皮，這些都是在業(yè)內得到公認的優(yōu)質皮料。經(jīng)過努力，這兩年，蒙努皮裝勢頭重新上來了。2003年比2002年產值翻一番，2004年再比2003年翻一番。
聯(lián) 合
2004年10月，一場“海寧皮裝時尚萬里行”的活動，搭起了海寧皮裝最大的有形展示舞臺：皮裝“大篷車”途經(jīng)青島、大連、沈陽、哈爾濱、西安、成都、武漢、合肥、南京、上海十個城市，擔當起海寧皮裝的品牌推廣“大使”。這是海寧皮裝歷史記錄上的第一次，“萬里行”成為海寧皮裝進一步打響區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的宣言書、播種機和宣傳隊。 其實，早在皮衣新起階段有牌子、無牌子一樣賣的時候，海寧市政府和皮革城管委會就一直鼓勵企業(yè)創(chuàng)品牌。海寧中國皮革城出臺措施，對企業(yè)做品牌廣告給予補貼；舉行皮革城十大品牌、十大推薦品牌評選活動，到北京人民大會堂推介海寧皮衣品牌；2004年又實行了一大舉措：在租金收入中留出10%作為自有品牌獎勵費，凡在皮革城的商鋪中經(jīng)營自有品牌皮裝的，且經(jīng)銷自有品牌皮裝比例超過50%的商家，將在考核合格后返還租金的10%?！昂幾詈米呗?lián)合創(chuàng)牌的路子，若干個小企業(yè)團結在有實力的大企業(yè)周圍，共同將品牌做強做大?！焙幹袊じ锍枪芪瘯魅稳斡蟹ㄕJ為，“海寧好幾千家企業(yè)不可能創(chuàng)出幾千個牌子，能夠群策群力，打響十個品牌，就是勝利。
據(jù)來自海寧市工商局的消息，在全市獲得浙江省著名商標和嘉興市著名商標的品牌中，皮革皮衣業(yè)仍舊是中堅力量。雪豹、蒙努、白領氏、奧德申、富邦躋身浙江省著名商標，圣尼、九冬、富爾順被評為嘉興市著名商標。
如何在貼牌誘惑和借牌近利中不忘創(chuàng)牌，在這個“品牌為王”、品牌最大程度實現(xiàn)服裝附加值的“后加工時代”勇立潮頭?
在海寧皮革行業(yè)內，錢心禹無論從年齡還是從業(yè)資歷來說都是屬于“小弟”輩的，在他1995年進入市場時，那些皮革業(yè)老大們的第一桶金早已賺得盆滿缽溢了，但受過良好商科教育的錢心禹從一開始就不走尋常路。1994年，他帶著兩個工人開始創(chuàng)業(yè)，1995年自己設計商標并注冊，從此開始一步步地運作“白領氏”這個品牌，從皮革城前面的車棚廣告到皮革服裝設計大賽的一等獎，從海寧街頭的墻體廣告到請老外拍皮衣宣傳畫冊，他的每一步都是抓住機會，以最少的錢發(fā)揮了最大的廣告效應。
在內銷市場上，必須要走品牌之路，有了個性化的品牌再加上時尚的設計和過硬的質量，才能在市場上獲得認可；但在外銷市場，無論是從企業(yè)自身實力還是從設計能力來講，先“借牌”對企業(yè)來說也是一個理性的選擇。
從模仿別人“制造” ，到自主創(chuàng)新“創(chuàng)造” ， 從早期的創(chuàng)名牌產品到創(chuàng)名牌企業(yè)，再從創(chuàng)名牌企業(yè)到邁向“品牌經(jīng)濟”，海寧眾多皮衣企業(yè)的品牌基礎不斷得到夯實.
相信海寧皮裝品牌在國內、國際的創(chuàng)牌之路上會越走越好，海寧——中國皮革之都將創(chuàng)造新的輝煌。
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